要弄懂投行到底做什么的ღღ，我们先要知道金融行业的从业者都在忙什么？大体上金融行业从业方ღღ，主要分为ღღ。那么ღღ，他们买卖双方到底在交易什么东西呢？是股票吗？债券？都不是ღღ！他们在交易的是一个潜在的会上市的公司ღღ，这个公司会去做并购囚徒wingyingღღ，增发ღღ，上市等等ღღ。金融行业的卖方ღღ，可以简单理解成一个

　　当然有的公司买方和卖方是同时存在的ღღ，比如说高盛ღღ，他们的投资银行部门就是卖方ღღ，他们的资产管理部门就是买方ღღ。比如一些证券公司ღღ，有自己的基金部门开云体育appღღ，就是买方ღღ；有自己的行业研究部门ღღ，那就是卖方ღღ。

　　接下去会用到很多英语用词ღღ，因为无论在国内还是国外的投行ღღ，工作语言都是英语ღღ，整理的不好的地方请大家见谅ღღ。

　　这里需要注意的就是囚徒wingyingღღ，VPღღ，这个词虽然看上去比较高大上ღღ，但是简单理解差不多是科级干部吧囚徒wingying开云体育appღღ，像是高盛开云体育appღღ，整个公司有将近12000多名VPღღ。

　　第一步ღღ，可以理解成ღღ，加入A公司需要发行股票ღღ，那么A公司必须寻找一个manager来搞清楚具体的细节ღღ，有的比较大的案例ღღ，会寻找到co – managerღღ，这些Manager会用来分担IPO的利润ღღ。

　　第二步ღღ，Due Diligence是撰写prospectus（S1）创立计划书ღღ，在撰写过程中ღღ，团队需要了解客户公司的经营状况ღღ、同行业发展状况以及未来潜力ღღ。才能为他们制定出IPO的股价ღღ。这个过程中主要由analyst和associate负责ღღ，写完了需要把整个报告给到客户ღღ，用来吸引买方ღღ。

　　第三步ღღ，Marketing就是和传统行业市场营销类似ღღ，主要就是VP和MD拿着写好的计划书ღღ，去做roadshow（路演）ღღ，和潜在的买家搞好关系ღღ，这是一个经典的销售过程ღღ，不到最后一秒ღღ，买家不会和你讲他们的意向的ღღ。

　　如果是做Bond offeringღღ，项目一般比较小ღღ，但是难度大的还是在发发行出来的bond的信用评级以及风险评估达到什么水平ღღ。所以找更好的投行ღღ，做出来的产品越好ღღ，评级越高ღღ，对于公司成本越低开云体育appღღ。

　　做M&A的话ღღ，最难的还是找到愿意出钱的公司和机构ღღ，一般有的要找买家可能花去半年甚至大半年的时间ღღ，不断地去路演ღღ，说服对方来买ღღ。因为一旦收购达成ღღ，投行一般会抽取7%的交易费用ღღ。加入一家公司1亿美元成交ღღ，投行收取700万的commissionღღ。因为被收购的公司ღღ，一旦成交ღღ，股票价格一定会涨ღღ，总而言之ღღ，这个服务就是大家都很开心ღღ。

　　工作时长比较固定ღღ，就是在交易时间ღღ，所以一般没有特别多的加班ღღ。但是每天开市之前ღღ，都会有和IBD部门的会议开云体育appღღ，讨论今天会有什么股票上市ღღ，有多少存货ღღ，投资人的意图ღღ，市场最新信息囚徒wingyingღღ，产业方向ღღ，之后每个小组还要开组会ღღ，然后就开盘交易ღღ。

　　交易的时候ღღ，Sales是卖股票ღღ，赚手续费ღღ。Trader依靠价差赚钱ღღ。Ask高价开云体育appღღ，bid低价ღღ。两者属于协作关系ღღ，trader找到股票ღღ，sales负责接单ღღ。搞交易的人ღღ，会利用一切手段来寻求市场的隐藏利益ღღ。举个例子ღღ，比如投行预期这个股票在2个月后囚徒wingyingღღ，会到10元ღღ，但是现在的价格只有8元ღღ。他会和卖家说ღღ，你现在卖给我2个月后的股票交易权ღღ，我给你8.5ღღ，你今儿就能拿到钱ღღ，等等ღღ。这个工作就是去交易ღღ，拿bonusღღ，一般奖金季度发ღღ，或者按年发ღღ，如果奖金不满意ღღ，trader都会直接跳槽ღღ。

　　这个部门属于非常吃企业资源的部门ღღ，一般这个部门不会产生效益ღღ，做的工作和research相关ღღ。一般会招聘MBA或者PhDღღ，有研究背景的应聘者囚徒wingying开云体育appღღ。

　　主要需要对产业动态非常熟悉ღღ，之后可能会转到其他部门ღღ，所以销售能力ღღ，沟通能力都要好ღღ。开始的话ღღ，做产业研究ღღ，可能一个产业要做半年左右ღღ，然后要出报告囚徒wingyingღღ，每年4月份公司财报出来之后ღღ，要迅速更新自己的信息ღღ，避免投资人的损失ღღ，改进公司持股的比例等等ღღ。主要的方向要做这么几个ღღ：

　　这个部门一定保证自己的独立性ღღ，否则做的分析和研究可能会对企业不利ღღ。这些报告也是public availableღღ，所有人都可以下载下来看ღღ，也是投行帮助企业IPO的marketing手段之一ღღ。开云体育app下载开云体育开云体育ღღ，新能源动力系统ღღ，开运体育ღღ！