创业者寻找合适的投资人是一件比较困难的事ღ✿。一般而言ღ✿，创业者需要考虑什么样的投资人才是适合自己的ღ✿，寻找投资人有什么途径ღ✿。创业者只有考虑好这两点ღ✿，才能寻找到合适的投资人ღ✿。

　　这是一个富有争议的问题ღ✿。假如你能从最知名的天使投资人那里获取融资ღ✿，那自然是再好不过了ღ✿。但创业者更应该明白的是ღ✿，获得投资才是首要任务ღ✿，不管谁的投资都要接受ღ✿，否则你可能会在漫长的等待中丧失创业的激情ღ✿。

　　很多人喜欢张野ღ✿、祁玉伟ღ✿、陈向明等天使投资人ღ✿。有一部分投资人曾经创立过公司ღ✿，然后又将创业公司卖出ღ✿，这些积累了一定资金的前企业家们ღ✿，有的是投资领域的专业投资人ღ✿，有的是投资基金的创始人ღ✿。

　　这些人的时间是很宝贵的ღ✿，他们不可能每天都和你见面ღ✿。不过如果你愿意付出一些费用ღ✿，他们还是愿意与你聊聊天的ღ✿。他们有众多的经验可以分享ღ✿，而且对大部分的VC机构都了如指掌开云体育ღ✿！ღ✿，甚至可以帮你引荐几家ღ✿。

　　这些投资人就是你的“敲门砖”ღ✿。单凭这些投资人的名气ღ✿，VC机构的人员就乐意与你坐下来谈谈了ღ✿，但是想要让VC机构成为你的投资人就很艰难了ღ✿。专业投资人并非每个创业者的“守护天使”ღ✿，因此假如得不到他们的投资也不用沮丧ღ✿。当然ღ✿，如果能获取他们的投资ღ✿，那你应该为之庆幸ღ✿。

　　你在行业内拥有强大的人际关系网吗？如果你从事零售行业ღ✿，你是否认识每个地区的零售代理商和经销商？如果你是一位建筑工程师ღ✿，那么你与那些建筑项目承包商有来往吗？获取投资的关键就是获取投资人对你的充分信任ღ✿。在你熟悉的领域创业ღ✿，好处之一就是比较容易获取信任ღ✿，因为人们了解你的为人和工作能力ღ✿。

　　虽然使业内技术大牛或业内高管成为你的投资人并非上佳之选ღ✿，但你也为此省去了无人为你的创业提供帮助的担忧ღ✿。有这些投资人帮助你创业ღ✿，等于创业公司拥有了众多优秀的顾问与业务专家ღ✿。

　　专业投资机构是最容易引起争议的一种投资人ღ✿。专业投资机构中的部分机构决策缓慢ღ✿，附加值低ღ✿。除此之外ღ✿，一些专业投资机构向创业公司提出的苛刻融资条款ღ✿，会使创业公司在下一轮的VC融资中举步维艰ღ✿。

　　虽然如此ღ✿，但是我们不能将这些专业投资机构一棒子打死ღ✿，因为在专业的天使投资机构中就有不少成功的案例ღ✿。我们需要注意的是ღ✿，当我们准备去寻找专业投资机构作为投资人时ღ✿，应提前针对他们的声誉做一些功课ღ✿。原因在于ღ✿，他们在未来很可能会成为我们的合作伙伴ღ✿，同时也将成为我们创业团队中的一员ღ✿。

　　融资领域有个戏言ღ✿：早期的投资人一般都是3Fღ✿，即Family（家人）开云体育app下载ღ✿。ღ✿、Friend（朋友）ღ✿、Fool（天使）ღ✿。天使是指天使投资人ღ✿，这些天使投资人将钱投给素不相识的人ღ✿，并且他们所投资的公司仅处于起步阶段或仅有一个创意ღ✿。因此ღ✿，在外人看来ღ✿，他们与天使无异ღ✿。

　　找家人ღ✿、朋友融资在早期并不困难ღ✿，因为他们爱你ღ✿、信任你ღ✿。据调查显示ღ✿，初创企业获得的天使投资中ღ✿，92%来源于家人和朋友ღ✿，来自商业天使投资人的资金比例仅为8%ღ✿。

　　家人或朋友虽然不会像专业的天使投资人那样要求创业者有成熟的商业模式与准确的财务报表ღ✿，但他们同样希望可以知晓一些事情ღ✿。以下是创业者在找家人或朋友融资前需要注意的六个事项ღ✿。①不要害怕开口借钱ღ✿，但说话要注意分寸ღ✿。②要乐观开云体育appღ✿，ღ✿，要表现出对他们的尊敬ღ✿。③展示你的创业进度和取得的成果ღ✿。④不要指望筹到非常多的资金ღ✿，只要能筹到维持创业所需的资金即可ღ✿。⑤要与朋友或家人沟通风险ღ✿，签署协议ღ✿。⑥向朋友或家人展示增量价值ღ✿。

　　总的来说ღ✿，从家人或朋友那里融资会简单许多ღ✿，但切忌把家人或朋友当作唯一的创业融资来源ღ✿。专业的天使投资人也可以成为创业者的第一笔融资来源ღ✿。

　　在寻找投资人时ღ✿，我们可以先看看周围有哪些创业公司取得了融资ღ✿，所有类型的创业公司都可以参考ღ✿，尤其是那些取得了风险投资基金融资的公司ღ✿。每一个知名的投资机构网站都有其融资案例的数据ღ✿，创业者需要做的就是在这些网站里细心寻找ღ✿。

　　和那些已获得融资的创业公司的团队取得联系ღ✿，约他们出来聊聊天ღ✿，向他们寻求一些建议ღ✿。你从他们那里不仅可以知晓取得融资的诀窍ღ✿，还可以聆听他们的创业故事丁香花社ღ✿。为了节省别人的时间ღ✿，这类谈线分钟ღ✿。另外ღ✿，你要找的是获取了投资但却并非众所周知的创业公司ღ✿，如拼多多ღ✿、饿了么ღ✿、美团等就不太适合作为咨询对象ღ✿。这些公司的管理团队都太忙了ღ✿，无暇顾及你的咨询请求ღ✿。

　　运用社交网络来经营人际关系是一种最常见的社交方式ღ✿。微信ღ✿、微博就是很好的社交工具ღ✿，它们可以展示出众多的关系网络ღ✿，如公众号ღ✿、朋友圈ღ✿、微博评论等ღ✿。这些社交工具中显然也包含了许多有用的信息ღ✿，甚至在微信ღ✿、微博上你所关注的人也可能会给你带来一些投资人的线索ღ✿。

　　此外ღ✿，你还可以在搜索引擎上寻找投资人的线索ღ✿，如谷歌ღ✿、百度ღ✿、搜狐等ღ✿。这些基本的搜索引擎可以为你找到众多投资人的网站信息或者融资平台ღ✿。创业者可以选择适合自己项目的平台投递融资请求ღ✿。

　　最后需要强调的是ღ✿，大多数人都是很懒的ღ✿，当你通过社交网络ღ✿、搜索引擎ღ✿、博客等方式去寻找投资人时ღ✿，你就已经领先他们一步了ღ✿。况且在信息流通的网络时代ღ✿，寻找投资人的信息并不难ღ✿，就看你如何去做了ღ✿。

　　A公司是全世界有名的高科技公司之一ღ✿，A公司的CEOღ✿，他尝试过两次融资ღ✿，但都以失败告终ღ✿。第二次ღ✿，他搞砸了2400万美元的融资ღ✿。

　　甲在他的博客里记录下了这次融资失败的经过ღ✿，希望其他创业者可以从中吸取教训丁香花社开运体育ღ✿。下面是事情的经过ღ✿。

　　刚开始国际新闻ღ✿。ღ✿，甲并没有融资的念头ღ✿，A公司现金流充裕ღ✿，且本身也处于较易获取利润的状态丁香花社开运体育ღ✿，其一年的收入可达到1150万美元ღ✿。

　　不久之后开运体育ღ✿，甲心动了ღ✿，他觉得融资也并非一件坏事ღ✿。他想ღ✿，这也许可以帮助他招聘到更多的工程师ღ✿、扩建自己的创业团队ღ✿、设计出新产品ღ✿、提高营销预算等ღ✿。

　　甲选中了一位投资人ღ✿，开始与他谈条件ღ✿，同时ღ✿，甲还在和其他的投资人谈判ღ✿。第一位投资人给 A公司 公司的估值为5000万美元ღ✿，该投资人准备投资2500万美元ღ✿，但甲认为这位投资人给出的估值过低了ღ✿。

　　当甲将公司估值提高到1亿美元时ღ✿，有投资人开始退出了ღ✿。于是ღ✿，甲只好再次找到第一位投资人ღ✿。最终大家协商好的融资金额是2400万美元ღ✿，第一位投资人投资1900万美元ღ✿，其余投资人投资500万美元ღ✿。融资后的公司估值为8900万美元ღ✿。

　　事情发展到这里ღ✿，整个投资过程应该只剩下一些细节需要商讨了ღ✿。但事情突然急转直下ღ✿，甲将A公司 7月份的财务状况发送给主要投资者ღ✿，可财务数字对投资人来说并不乐观ღ✿。

　　甲在博客中写道ღ✿：我们认为这些数字十分正常ღ✿，在过去运营A公司的四年中ღ✿，常有一些月份甚至难以达到这些目标ღ✿；不幸的是ღ✿，我们的投资人和我的观点并不相同ღ✿。

　　①7 月份的经营数据ღ✿。依据投资人的说法ღ✿，他们退出的重要原因之一便是7月份的财务状况表现不好ღ✿。这真是令甲有苦说不出ღ✿，虽然A公司的营业额在这个月的增长并不快ღ✿，但实际上公司的收入已经超出了全年的预期ღ✿。

　　②投资人对你感兴趣ღ✿，并不意味着他就会为你投资ღ✿。甲在此次融资前ღ✿，脑中一直有这类想法ღ✿：他的公司被投资人挑中就意味着投资人想要投资ღ✿，那么ღ✿，这件事情就简单多了ღ✿。但是ღ✿，简单并不代表融资即刻成功ღ✿。甲在此之前的一次融资就很简单ღ✿，有投资人选中了他ღ✿，他说好丁香花社ღ✿，然后融资就到手了ღ✿。但这次与之前的融资并不相同ღ✿。

　　③在钱没打入账户之前ღ✿，最好不要过度兴奋ღ✿。对于这次融资ღ✿，甲很谨慎ღ✿，在钱没到账之前ღ✿，他不想让他的团队成员太兴奋ღ✿。但是ღ✿，甲和他的团队成员还是开过几次小会ღ✿，做过一些“头脑风暴”ღ✿，讨论这几千万美元应该用到哪些地方ღ✿。

　　④要对每个人都友好ღ✿，重视信誉ღ✿。风险投资领域并不大ღ✿，创业者ღ✿、投资人等都会互相交流ღ✿。假如你在创业ღ✿，应友好对待每一个人ღ✿；假如你听说了某些投资人的负面消息ღ✿，你应该快速拒绝他们ღ✿。硅谷有句名言ღ✿：名誉就是一切ღ✿。

　　从甲融资失败的教训中我们可以看出ღ✿：融资是一件无比慎重的事情ღ✿，假如没有想好就不要开始ღ✿，而一旦开始就一定要有结果ღ✿。

　　有一个创业者突然宣布他的早期项目正式“死亡”ღ✿，周围的人都感到非常吃惊ღ✿，因为前不久才听说他拿到某投资机构的投资条款清单了ღ✿，现在他的项目却突然因为资金链断裂而“死亡”ღ✿。原来ღ✿，这家投资机构在给出投资条款清单后ღ✿，便要求这位创业者暂时不要找其他的投资人ღ✿，他们愿意投资ღ✿，结果却是一拖再拖ღ✿。创业者数次联系对方ღ✿，都被告知其合伙人正在协商ღ✿，钱过一段时间就会打入指定账户ღ✿。创业者等了两个月ღ✿，对方却答复“不投了”ღ✿。此时ღ✿，再找其他投资人已经变得非常被动ღ✿，创业者最终还是因为资金问题而放弃了该项目ღ✿。

　　上面所说的案例并不少见ღ✿。对于投资机构ღ✿，大多数宣传的都是投资人多ღ✿、投资金额大ღ✿、投后管理完善ღ✿。但事实上他们究竟如何ღ✿，创业者很难了解清楚ღ✿。因此ღ✿，判断和筛选一个好的投资人对创业者来说是一件十分重要的事ღ✿。对于第一轮的天使投资人ღ✿，创业者应该保持宁缺毋滥的精神ღ✿。接下来ღ✿，我们将具体讲述选择出色投资人需要注意的三个问题ღ✿。

　　创业者难以判断投资人的好坏ღ✿，这是一个严重的行业问题ღ✿。因为信息不对称和阅历不深ღ✿，许多20多岁的年轻创业者并不能判断投资人的好坏ღ✿，包括一些30多岁甚至40多岁的创业者也难以判断ღ✿。因选错投资人而造成的悲剧非常多ღ✿。

　　比如ღ✿，有一位创业者因年轻没有经验ღ✿，在天使轮接受了一家规模较大公司的高管100万元人民币的天使投资ღ✿。后来ღ✿，这位天使投资人用了一年时间使用各种手段增加自己的股份ღ✿，成了这位年轻创业者公司的第一大股东ღ✿。随着公司估值的增长ღ✿，投资人的100万元人民币已经成为上千万美元ღ✿。与此同时ღ✿，这位年轻的创业者在一年内一直感激这位天使投资人ღ✿，抵抗所有来自外界风险投资人的友善建议ღ✿，却不知自己已掉入这位天使投资人设下的圈套ღ✿。

　　很多创业者选错投资人的原因都是相似的ღ✿，那就是听信了投资人的一面之词ღ✿，没有全方位了解投资人ღ✿。下面是我们总结的创业者在刚认识投资人时对其进行初步判断的注意事项ღ✿。

　　切忌用投资人的名气推测投资人的好坏开运体育ღ✿。一方面ღ✿，很多有名气的投资人有可能会“放鸽子”或刻意打压创业者ღ✿；另一方面ღ✿，现在的投资人很多都是由互联网从业者转行而来的ღ✿，他们有可能本身就是某些领域的专家ღ✿，虽然名气可能不是很大ღ✿，但其实对某个行业非常了解ღ✿，这样的投资人往往在基金内部有着决定性的影响力ღ✿。因此ღ✿，当你与投资人交谈的时候ღ✿，不能迷恋其头衔和成功光环ღ✿，否则就会因为你的判断失误而错失优秀的投资人ღ✿。

　　避免过于看重投资人的名气是创业者判断和筛选投资人时需要注意的第一个问题ღ✿，其次要注意的是看投资人对行业的理解程度ღ✿。创业者因为选择不懂行的投资人而造成创业悲剧的也不乏案例ღ✿。

　　乙是一位30多岁的手游公司CEOღ✿，尽管其创业团队有着超强的执行力ღ✿，但是陈旧的游戏题材和玩法使其难以找到有投资意向的投资人ღ✿。有一次ღ✿，一位投资人主动找到乙ღ✿，表示愿意投资500万元开云体育全站app下载ღ✿，ღ✿，同时明确表示ღ✿：“如果你们做好了ღ✿，500万元就算是投资ღ✿；如果做不好ღ✿，就算是借钱给你们ღ✿。”

　　尽管这位投资人对手游行业一无所知ღ✿，但乙还是接受了这笔钱ღ✿，别无他法ღ✿，因为懂行的投资人都不愿意为他们投资ღ✿。最终的结果是ღ✿，截至游戏发行ღ✿，乙的手游公司花费了将近300万元丁香花社ღ✿，但因题材和玩法的原因没有公司肯大力推广ღ✿，用户寥寥无几ღ✿，根本难以维持公司的正常运营ღ✿。在这种情况下ღ✿，投资人要将钱撤出来ღ✿，利息为10%ღ✿，乙不得已选择了破产清算ღ✿。

　　乙之所以落得最后破产的下场与错信了投资人有很大关系ღ✿。如果当初能够找一个手游领域内的投资人ღ✿，在投资人的帮助下改变游戏题材和玩法ღ✿，手游公司也不至于破产ღ✿。

　　投资人对行业的理解还是非常重要的ღ✿，创业者应当重点关注这一个问题ღ✿。当创业者问投资人重点关注哪些领域的时候ღ✿，一些投资人会泛泛地表示ღ✿：“移动互联网啊ღ✿，O2O啊ღ✿，大数据啊ღ✿，智能硬件啊ღ✿，我都有关注ღ✿。”这说明他在回避你的问题ღ✿，害怕暴露自己的短板开运体育ღ✿。如果投资人明确告诉你自己重点关注的领域ღ✿，然后说出自己对行业的看法ღ✿，那么这样的投资人是比较有诚意的ღ✿。

　　看投资人提供的资源是创业者判断和筛选投资人需要注意的第三个问题ღ✿。创业者应当让投资人将其承诺提供的资源写下来ღ✿，以保证其落到实处ღ✿。出色的投资人可以为你介绍很多人ღ✿，有可能对你的项目发展起到关键性的推动作用ღ✿。

　　如果投资人拥有丰富的资金ღ✿、人才等资源ღ✿，并积极为创业者提供增值服务ღ✿，那么其在圈子里的名声一定不会差ღ✿。因此ღ✿，创业者在无法判断投资人对行业的了解程度及能够提供何种资源时开运体育ღ✿，可以选投资人曾经投过的两三个项目ღ✿，去找项目CEO深入谈谈ღ✿。由于具有相同的身份ღ✿，那些被投过的创业者通常会据实相告ღ✿。

　　需要注意的是ღ✿，投资人如果随口就说“你说×××啊ღ✿，我跟他关系不错ღ✿，后期可以介绍给你认识”ღ✿，那么他说的不一定是事实ღ✿。

　　如果投资人所说的“×××”是一个圈内成功人士ღ✿，那么这个投资人或许只是在利用这个成功人士来抬高自己的身价ღ✿，真实情况是他手中的资源并没有你想象中的多ღ✿，而且他还喜欢信口开河ღ✿；如果投资人提到的“×××”是一个没有什么名气但是可以办实事的人ღ✿，而且他认识很多这样的人ღ✿，那么这个投资人能力高ღ✿、资源丰富的可能性比较大开运体育ღ✿。如果遇到第二种情况的投资人ღ✿，创业者要珍惜ღ✿。

　　2020年我们关注ღ✿：物流ღ✿、教育ღ✿、新消费领域为主ღ✿，以上三领域均已与资方达成共识（19年度《咸蛋说》平台已经为多家企业成功融资ღ✿，行业涉及ღ✿：物流ღ✿、AIღ✿、自动驾驶等行业ღ✿，欢迎资方和项目方私聊ღ✿。）

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